Sales & Marketing Specialist

Diventa un Sales & Marketing Specialist per l’industria

 

Le imprese meccatroniche oggi non cercano soltanto venditori o comunicatori, ma professionisti capaci di capire il prodotto industriale, dialogare con l’ufficio tecnico e trasformare dati, contenuti e relazioni commerciali in risultati concreti. Il percorso Sales & Marketing Specialist forma proprio questa figura: un profilo tecnico-commerciale evoluto, in grado di presidiare marketing industriale, comunicazione digitale, analisi dei dati e gestione della relazione con il cliente nei mercati B2B.
Il corso prepara il Tecnico superiore per la customizzazione e la gestione tecnico commerciale dei prodotti meccatronici, figura nazionale 6.3.1 dell’area Meccatronica. La didattica è pensata per offrire una formazione pratica, rapida e orientata al lavoro, con laboratori, project work e un forte collegamento con il tessuto manifatturiero lombardo e bergamasco, particolarmente dinamico sui mercati internazionali.

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Sede

Via Monte Grappa 40, Boltiere (BG)

Inizio

Ottobre 2026

Durata

Due anni

Cosa impari a usare

Il percorso unisce cultura del prodotto, marketing B2B e strumenti digitali per permettere agli studenti di leggere i bisogni del cliente, valorizzare le caratteristiche tecniche del prodotto e supportare la rete vendita con contenuti, dati e processi commerciali strutturati. Durante il biennio si sviluppano competenze su CRM, Excel avanzato, Power BI, social media industriali, digital marketing, preventivazione, pricing, marginalità, project management della commessa e business communication in lingua inglese. 

La formazione comprende anche lettura funzionale del disegno tecnico, conoscenza dei materiali e dei processi produttivi, così da costruire una vera capacità di dialogo con produzione, ufficio tecnico e area commerciale. Completano il profilo moduli su AI generativa, content marketing, eventi e fiere, customer service tecnico, procurement B2B, internazionalizzazione ed export.

 

Stage e sbocchi professionali

 

Il biennio prevede 1.000 ore complessive di tirocinio curriculare, con 496 ore di stage il primo anno e 496 il secondo, presso aziende manifatturiere e meccatroniche, uffici commerciali e marketing di PMI industriali, agenzie di comunicazione B2B e società di consulenza export e internazionalizzazione. L’esperienza sul campo è progettata per consolidare competenze su marketing, vendita, preventivazione, gestione commessa, business intelligence ed export in contesti aziendali reali. 

Al termine del percorso, i diplomati possono inserirsi in ruoli come:

  • Marketing Specialist B2B per il settore meccanico-meccatronico
  • Digital Marketing & Social Media Specialist per aziende manifatturiere 
  • Junior Sales Engineer o Tecnico Commerciale Interno
  • Addetto alla Preventivazione Tecnico-Commerciale.
  • Trade Marketing & Event Specialist
  • Export Marketing Assistant.
  • CRM & Marketing Intelligence Specialist
  • Customer Success e After-Sales Specialist Industriale

 

Iscrizioni, corsi e borse di studio

 

Il corso è aperto a tutti i diplomati di scuola secondaria di secondo grado, senza obbligo di provenienza da indirizzi tecnici, perché l’accesso valuta soprattutto motivazione, attitudine relazionale e propensione al problem solving quantitativo. Proprio per questo il primo anno si apre con un Bootcamp che riallinea le basi in matematica applicata al business, informatica, metodo e comunicazione efficace. 

Il corso è aperto a tutti i diplomati di scuola secondaria di secondo grado, senza obbligo di provenienza da indirizzi tecnici, perché l’accesso valuta soprattutto motivazione, attitudine relazionale e propensione al problem solving quantitativo. Proprio per questo il primo anno si apre con un Bootcamp che riallinea le basi in matematica applicata al business, informatica, metodo e comunicazione efficace.

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Programmi, software e competenze specifiche

Fondamenti business 

  • Bootcamp, matematica applicata al business, statistica descrittiva, informatica di base, pacchetto Office, metodo di studio, public speaking, team working. 

 

Vendita consulenziale 

  • Tecniche di vendita B2B, SPIN Selling, BANT, MEDDIC, gestione obiezioni, chiusura trattativa, ascolto attivo, Key Account Management. 

 

Organizzazione & contratti 

  • Organizzazione aziendale, flussi tra uffici, documenti dell’ordine, contrattualistica commerciale, tutela del credito, gestione dei contenziosi di base. 

 

Marketing strategico B2B 

  • Segmentazione, posizionamento, Value Proposition, funnel commerciale B2B, analisi competitiva, lead nurturing, KPI e budget marketing 

 

Costi & commessa 

  • Costing, pricing, marginalità, stima tempi di lavorazione, distinta di costo, listini, scontistiche, analisi di redditività della commessa. 

 

Digital marketing 

  • SEO, SEA, email marketing, marketing automation, Google Ads, lead generation, LinkedIn, piano editoriale B2B, reputazione online. 

 

CRM & sales operations 

  • Salesforce, HubSpot, Zoho, lead management, opportunity management, pipeline commerciale, integrazione CRM-ERP, reportistica commerciale. 

 

Management & sviluppo professionale 

  • Project management, Gantt, procurement B2B, buyer committee, personal branding, LinkedIn professionale, innovation lab, business plan, ROI e break-even point. 

 

Software e piattaforme

  • Microsoft Power BI & CRM Integration
  • Microsoft Project, Excel
  • Google Analytics
  • Meta Business Suite
  • Meta Ads Manager
  • Canva
  • ChatGPT e strumenti di AI generativa

 

Il percorso forma figure in grado di presidiare l’intera filiera commerciale del prodotto industriale: dalla promozione e generazione lead alla trattativa, dalla preventivazione alla gestione della commessa, fino al post-vendita e allo sviluppo dei mercati esteri. 

FAQ

È un corso tecnico-commerciale per la meccatronica: non forma progettisti meccanici, ma professionisti capaci di comprendere il prodotto industriale a livello funzionale e di valorizzarlo attraverso marketing, vendite, CRM, analisi dati ed export.

No: il corso è aperto a diplomati di qualsiasi indirizzo e non richiede conoscenze pregresse di disegno tecnico o meccanica, perché il percorso prevede un modulo iniziale di allineamento e affronta i contenuti tecnico-meccanici con taglio funzionale, non progettuale. 

Acquisisce competenze su marketing B2B, digital marketing, social media industriali, tecniche di vendita consulenziale, gestione CRM, Power BI, preventivazione, pricing, marginalità, business communication, export, customer service tecnico e project management della commessa.